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聯(lián)合發(fā)展，激活線纜集群潛能
來(lái)源： 河北工信
作者：南皮縣產(chǎn)學(xué)研科技成果轉(zhuǎn)化服務(wù)中心
日期：
2025-07-26
一盤銅桿成本超30萬(wàn)元，原料采購(gòu)讓企業(yè)步步小心；高端設(shè)備門檻高，中小企業(yè)只能望“單”興嘆；成長(zhǎng)路上缺資金少技術(shù)，企業(yè)步履蹣跚……這是寧晉線纜產(chǎn)業(yè)集群眾多中小企業(yè)面臨的問(wèn)題。
如何破解？寧晉在聯(lián)合發(fā)展之路上打出創(chuàng)新“組合拳”：統(tǒng)一集采砍成本，共享生產(chǎn)活產(chǎn)能，結(jié)對(duì)幫扶強(qiáng)筋骨。從單打到協(xié)作，大小企業(yè)共生共榮，共同育出一片生機(jī)勃勃的“產(chǎn)業(yè)森林”。
一、集中采購(gòu)，破解成本之困
7月16日，寧晉縣賈家口鎮(zhèn)宏鑫電纜有限公司生產(chǎn)車間內(nèi)，負(fù)責(zé)人李螢看著一盤盤銅桿被送入拉絲機(jī)，眉頭卻未舒展。
“銅桿是生產(chǎn)電纜導(dǎo)體的原材料。一盤銅桿重4噸左右，按當(dāng)下每噸近8萬(wàn)元的價(jià)格，僅一盤銅桿的原料支出就超過(guò)30萬(wàn)元。”李螢說(shuō)，對(duì)他們這些中小企業(yè)而言，每一次原料采購(gòu)都必須精打細(xì)算。
“原材料在線纜生產(chǎn)成本中占比普遍超過(guò)70%。”寧晉縣電線電纜協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)李波介紹，過(guò)去，單個(gè)企業(yè)，尤其是中小企業(yè)原料采購(gòu)量小、議價(jià)能力弱，價(jià)格變動(dòng)對(duì)企業(yè)影響大。
線纜企業(yè)購(gòu)買銅桿，常常是以盤為單位，一盤4噸左右，想湊夠一整車（約8盤），對(duì)小廠來(lái)說(shuō)很難。李波表示，小批量意味著運(yùn)費(fèi)分?jǐn)傁聛?lái)高，采購(gòu)價(jià)天然吃虧。此外，“零敲碎打”的采購(gòu)方式，不僅成本高，供應(yīng)鏈也脆弱不堪，隨時(shí)面臨“斷炊”風(fēng)險(xiǎn)。
寧晉縣擁有2300余家線纜企業(yè)，年產(chǎn)線纜約60萬(wàn)千米，占全國(guó)市場(chǎng)份額近三分之一。為了解決中小企業(yè)這一難題，寧晉縣采取政府主導(dǎo)、企業(yè)運(yùn)作模式，成立了河北昊潤(rùn)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司（以下簡(jiǎn)稱“昊潤(rùn)公司”），建立了原料倉(cāng)庫(kù)，實(shí)行銅桿及輔料統(tǒng)一招標(biāo)采購(gòu)，進(jìn)出庫(kù)統(tǒng)一管理。
“我們的核心思路就是集采降本，把分散的需求攥成一個(gè)拳頭，去敲開上游議價(jià)的大門。”昊潤(rùn)公司總經(jīng)理陶浩偉掰著手指算，“一家中小企業(yè)一年用1000噸銅桿，10家這樣的企業(yè)就是1萬(wàn)噸。我們把這些需求整合起來(lái)，去找大型銅廠或?qū)嵙π酆竦馁Q(mào)易商談價(jià)，話語(yǔ)權(quán)完全不同。”
此外，和單打獨(dú)斗的線纜企業(yè)相比，昊潤(rùn)公司的專業(yè)團(tuán)隊(duì)還可以運(yùn)用期貨等金融工具研判市場(chǎng)走勢(shì)，力求在價(jià)格相對(duì)低位鎖定資源，進(jìn)一步優(yōu)化采購(gòu)成本。
集采模式的優(yōu)勢(shì)，迅速轉(zhuǎn)化為企業(yè)實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)。“經(jīng)過(guò)我們集中議價(jià)和操作，平均算下來(lái)，每噸銅桿的采購(gòu)成本比自己零散采購(gòu)低100元到150元。”陶浩偉說(shuō)。
在李波看來(lái)，集中采購(gòu)的價(jià)值遠(yuǎn)不止降低采購(gòu)成本。“通過(guò)集中采購(gòu)，平臺(tái)鎖定了更優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商資源，保障了原料供應(yīng)的穩(wěn)定性，可以降低中小企業(yè)‘斷炊’的風(fēng)險(xiǎn)。”他表示，同時(shí)，集采平臺(tái)專業(yè)的市場(chǎng)分析和決策能力，也為企業(yè)提供了更及時(shí)、更準(zhǔn)確的市場(chǎng)行情信息，助力企業(yè)作出更優(yōu)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策。
“現(xiàn)在臨時(shí)來(lái)訂單，生產(chǎn)線上急用料，有時(shí)候只需要一兩盤貨，一個(gè)電話打給昊潤(rùn)公司，半天時(shí)間就送過(guò)來(lái)了。”李螢說(shuō)。
同樣受益的還有侯口鎮(zhèn)的益金萊金屬線材有限公司。“我們公司專做銅桿拉絲加工，規(guī)模不大，用貨量不穩(wěn)定。以前最怕臨時(shí)要料，價(jià)格高不說(shuō)，還不一定能馬上拿到?，F(xiàn)在找昊潤(rùn)公司基本上能很快解決，價(jià)格還更優(yōu)。”公司負(fù)責(zé)人曹惠昭表示。
目前，昊潤(rùn)公司的年銅桿集采規(guī)模達(dá)3萬(wàn)噸。“下一步，我們將繼續(xù)拓展更優(yōu)質(zhì)的進(jìn)貨渠道，更好地運(yùn)用金融工具，深挖降本潛力。”陶浩偉說(shuō)。
二、資源整合，激活集群制造潛能
智能機(jī)械手臂將成盤的銅絲原料運(yùn)送至絞絲備貨區(qū)，銅質(zhì)導(dǎo)體剛一下線，便被自動(dòng)導(dǎo)向搬運(yùn)車迅速轉(zhuǎn)運(yùn)至成品區(qū)等待發(fā)貨……7月17日上午，寧晉縣賈家口鎮(zhèn)，鑫薈達(dá)科技（邢臺(tái)）有限公司的高端智能制造共享車間內(nèi)一派繁忙景象。
“客戶上午下單，下午或者第二天就能提走導(dǎo)體產(chǎn)品，這在過(guò)去是不敢想象的。”車間負(fù)責(zé)人趙江波說(shuō)，這個(gè)共享車間引進(jìn)了國(guó)內(nèi)頂尖的生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)效率比傳統(tǒng)模式提升了2到3倍。自今年年初投產(chǎn)以來(lái)，已經(jīng)與50多家線纜企業(yè)達(dá)成了穩(wěn)定合作。
電線電纜是寧晉縣重要支柱產(chǎn)業(yè)，2024年，該產(chǎn)業(yè)集群實(shí)現(xiàn)營(yíng)收689億元，同比增長(zhǎng)28.9%。然而，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，一個(gè)困擾產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)一步發(fā)展的結(jié)構(gòu)性問(wèn)題逐漸顯現(xiàn)：對(duì)規(guī)模有限的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，訂單不足時(shí)設(shè)備只能“休息”，訂單充足時(shí)又因產(chǎn)能不足而著急。
為解決這一問(wèn)題，2023年起，寧晉縣開始積極探索共享制造新模式，其核心就是整合資源聯(lián)合實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能。
對(duì)此，中榆線纜河北有限公司負(fù)責(zé)人郭雄建有切身體會(huì)。“前一段時(shí)間，我們接到一筆緊急訂單，交貨期只有1天，需要用到高端數(shù)字化設(shè)備。我們自己的設(shè)備要么型號(hào)不對(duì)，要么排期滿了，多虧了鑫薈達(dá)的共享車間，幫我們解了燃眉之急。”郭雄建說(shuō)。
趙江波介紹，目前他們正在按“預(yù)制菜”思路打造新的電芯生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)8月底就能投產(chǎn)。“未來(lái)，我們可以為線纜企業(yè)提供各種規(guī)格的導(dǎo)體半成品‘預(yù)制件’。中小企業(yè)拿到這些半成品后，只需要根據(jù)客戶訂單要求完成后續(xù)幾道相對(duì)簡(jiǎn)單的工序，就能快速交付最終產(chǎn)品。”他說(shuō)。
在寧晉，聯(lián)合起來(lái)的還有關(guān)鍵工序。
“輻照是生產(chǎn)光伏電纜、新能源汽車用線等特種電纜的關(guān)鍵工藝，設(shè)備十分昂貴，中小企業(yè)根本負(fù)擔(dān)不起。”李波介紹，過(guò)去，由于寧晉本地缺乏輻照加工能力，企業(yè)要么忍痛放棄這類高附加值訂單，要么只能將半成品運(yùn)往天津、山東等地加工，加工成本和時(shí)間成本高昂，嚴(yán)重制約了產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
2023年，由萬(wàn)方集團(tuán)與明達(dá)集團(tuán)共同投資的歐達(dá)輻照共享工廠以及優(yōu)唯新材料科技有限公司輻照共享車間先后投產(chǎn)，讓寧晉本地有了輻照加工能力。
7月17日下午，優(yōu)唯公司共享車間，一個(gè)特殊的屏蔽室內(nèi)，一臺(tái)從俄羅斯引進(jìn)的大型電子加速器不斷發(fā)出低沉的嗡鳴。“我們正為本地一家電纜公司生產(chǎn)的光伏電纜進(jìn)行輻照加工。”優(yōu)唯公司負(fù)責(zé)人李勝濤介紹，輻照加工能顯著提升電線電纜的耐高溫、耐腐蝕性能，有效延長(zhǎng)使用壽命。
該共享車間投產(chǎn)以來(lái)，已服務(wù)數(shù)十家本地企業(yè)，成為周邊線纜企業(yè)的“輻照中心”。
值得一提的是，為了延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈條，借鑒這一模式，優(yōu)唯公司還專門新建了研發(fā)檢測(cè)中心。
“我們免費(fèi)為那些缺乏檢測(cè)設(shè)備的中小企業(yè)檢測(cè)材料性能，還會(huì)給出優(yōu)化建議。”李勝濤表示，這種開放共享既助力產(chǎn)業(yè)升級(jí)，也為自身研發(fā)的新型材料培育了潛在市場(chǎng)。
“通過(guò)資源整合、開放共享，產(chǎn)業(yè)鏈龍頭企業(yè)將優(yōu)質(zhì)資源、先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和核心技術(shù)等優(yōu)勢(shì)輻射開來(lái)，賦能上下游中小企業(yè)，深化了大小企業(yè)間的協(xié)同合作。這類似于構(gòu)建一種共生生態(tài)，讓中小企業(yè)在龍頭企業(yè)的帶動(dòng)下加速發(fā)展，從而推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)體系由單點(diǎn)突破邁向協(xié)同繁榮。”寧晉縣電線電纜研究院院長(zhǎng)李娟認(rèn)為。
目前，寧晉縣已有400多家企業(yè)參與搭建各類共享平臺(tái)，受益企業(yè)數(shù)量超2100家。初步測(cè)算，參與共享的企業(yè)平均降低生產(chǎn)成本3.5%至5%，經(jīng)營(yíng)效益顯著提升。
三、共生共榮，共育“產(chǎn)業(yè)森林”
7月17日，寧晉縣賈家口鎮(zhèn)黃兒營(yíng)西村，運(yùn)祥線纜有限公司生產(chǎn)車間，拉絲、絞制、絕緣、成纜、護(hù)套……一道道工序有條不紊。
公司負(fù)責(zé)人孫運(yùn)濤說(shuō)：“兩三年的時(shí)間，公司銷售額翻番，這多虧了縣里推行的‘1+N’結(jié)對(duì)幫扶政策。”
孫運(yùn)濤口中的“1+N”結(jié)對(duì)幫扶，是寧晉縣遴選出一批規(guī)模以上企業(yè)作為“指導(dǎo)老師”，每家結(jié)對(duì)幫扶3至5家中小企業(yè)，在資金、生產(chǎn)、技能和人才培養(yǎng)等方面進(jìn)行全方位扶持。
“政策設(shè)計(jì)之初，我們就強(qiáng)調(diào)自愿參與和就近分配原則，讓幫扶更精準(zhǔn)、更可持續(xù)。”寧晉縣市場(chǎng)監(jiān)督管理局局長(zhǎng)谷立偉介紹，首批即有185家規(guī)上企業(yè)積極響應(yīng)，與787家中小企業(yè)成功結(jié)對(duì)。
亞星線纜與運(yùn)祥線纜結(jié)對(duì)幫扶，正是這項(xiàng)政策成效的生動(dòng)案例。
“亞星線纜對(duì)我們的幫扶是全方位的。”孫運(yùn)濤指著車間里熟練操作的工人說(shuō)，“他們不但安排經(jīng)驗(yàn)豐富的老師傅手把手對(duì)技術(shù)工人和質(zhì)檢人員進(jìn)行技能培訓(xùn)，還在資金、管理方面扶持我們。”
提到亞星線纜對(duì)運(yùn)祥線纜一次緊急訂單的幫扶，孫運(yùn)濤說(shuō)：“客戶要求20天內(nèi)交付價(jià)值2000萬(wàn)元的產(chǎn)品，但我們面臨800萬(wàn)元原材料采購(gòu)資金缺口。關(guān)鍵時(shí)刻，是亞星線纜主動(dòng)借給我們資金，解了燃眉之急。”
幫扶之前，運(yùn)祥線纜僅有10名員工，生產(chǎn)技術(shù)和檢驗(yàn)檢測(cè)能力與大企業(yè)差距明顯。如今，公司員工增至近20人，生產(chǎn)成本降低了3%，訂單量穩(wěn)步提升。
幫扶同行，是否擔(dān)心會(huì)培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？亞星線纜技術(shù)總監(jiān)徐文栓說(shuō)：“寧晉的目標(biāo)是打造千億級(jí)電線電纜產(chǎn)業(yè)集群。幫扶中小企業(yè)共同提升，實(shí)現(xiàn)共生共榮，可以把寧晉線纜這個(gè)區(qū)域品牌整體做大做強(qiáng)。”
如果說(shuō)“1+N”結(jié)對(duì)幫扶是龍頭企業(yè)對(duì)中小企業(yè)的“傳幫帶”，那黃兒營(yíng)西村企業(yè)服務(wù)中心則為小微企業(yè)提供了“一站式”服務(wù)支撐。
走進(jìn)黃兒營(yíng)西村企業(yè)服務(wù)中心，產(chǎn)品展示廳品類豐富，還設(shè)置了電纜檢測(cè)室和產(chǎn)品研發(fā)中心，配備了多種電線電纜生產(chǎn)和檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備。
黃兒營(yíng)西村黨委書記寧小五介紹，村里有200多家線纜相關(guān)企業(yè)，中心不僅免費(fèi)提供電線電纜檢測(cè)、業(yè)務(wù)代辦、商業(yè)交流洽談等服務(wù)，還與相關(guān)職能部門、行業(yè)協(xié)會(huì)建立了聯(lián)動(dòng)服務(wù)機(jī)制。
申弘線纜有限公司負(fù)責(zé)人劉曉申告訴記者，申弘線纜從年產(chǎn)值約100萬(wàn)元起步，發(fā)展到年產(chǎn)值超2000萬(wàn)元，企業(yè)服務(wù)中心的持續(xù)幫扶功不可沒(méi)。
“公司剛成立時(shí)資金緊張，買不起全套的檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備，我們的部分線纜成品就拿到中心來(lái)檢測(cè)。此外，中心還幫助我們申報(bào)專利、尋找訂單，甚至在原材料采購(gòu)資金緊張時(shí)，協(xié)調(diào)大企業(yè)提供短期借款支持。”劉曉申說(shuō)。
從過(guò)去單打獨(dú)斗，到如今聯(lián)合發(fā)展，寧晉線纜企業(yè)在協(xié)作中煥發(fā)出新的生命力。
四、以科技創(chuàng)新打造產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
近日，在寧晉縣亞星線纜集團(tuán)145米高的立式生產(chǎn)塔內(nèi)，技術(shù)人員正調(diào)試著海底電纜交聯(lián)機(jī)組。這座華北地區(qū)最高的電纜立塔，決定著電纜絕緣偏心度的核心精度。
“我們攻克了高塔建設(shè)的技術(shù)瓶頸，工期比行業(yè)常規(guī)縮短35%。”集團(tuán)技術(shù)總監(jiān)徐文栓介紹，隨著柔直輸電技術(shù)在海上風(fēng)電中的應(yīng)用，該企業(yè)突破高壓電纜絕緣工藝，使產(chǎn)品躋身高端市場(chǎng)。
這一場(chǎng)景，正是寧晉線纜產(chǎn)業(yè)以科技創(chuàng)新打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的縮影。
作為國(guó)家級(jí)中小企業(yè)特色產(chǎn)業(yè)集群，寧晉線纜產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，離不開龍頭企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新。在天環(huán)線纜集團(tuán)生產(chǎn)車間，防水型鋁合金電纜每天批量下線。“傳統(tǒng)電纜在潮濕環(huán)境中易失效，我們通過(guò)材料改性實(shí)現(xiàn)了導(dǎo)電與防水性能融合，已獲多項(xiàng)發(fā)明專利。”該公司董事長(zhǎng)潘明東介紹，該產(chǎn)品推動(dòng)企業(yè)年產(chǎn)值增長(zhǎng)超20%。
更前沿的突破來(lái)自高鐵線纜領(lǐng)域。邢臺(tái)鑫暉銅業(yè)特種線材有限公司研制的銅鉻鋯合金接觸網(wǎng)導(dǎo)線，解決了高鐵導(dǎo)線在高速運(yùn)行時(shí)強(qiáng)度與導(dǎo)電性難以兼顧的難題，獲國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)，成為時(shí)速400公里高鐵的標(biāo)配產(chǎn)品，已應(yīng)用于京滬高鐵、大西高鐵等重大項(xiàng)目。
寧晉縣還提出“京津研發(fā)、寧晉轉(zhuǎn)化”的創(chuàng)新體系，引導(dǎo)支持企業(yè)與京津高校、科研院所合作，推動(dòng)規(guī)上工業(yè)企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)建有率在35%以上，向創(chuàng)品牌、創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)邁進(jìn)。
技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是人才競(jìng)爭(zhēng)。在寧晉縣東北部，總投資19.5億元的產(chǎn)教融合示范基地正在施工。該項(xiàng)目將建設(shè)電線電纜產(chǎn)業(yè)學(xué)院等6所學(xué)校，建成后僅新能源電線電纜專業(yè)，每年可輸送近千名技能人才。
以技術(shù)創(chuàng)新和標(biāo)準(zhǔn)制定為引領(lǐng)，寧晉線纜品牌效應(yīng)持續(xù)釋放。在2024年華北（寧晉）國(guó)際線纜展上，寧晉企業(yè)斬獲7.6億元訂單。2025年全國(guó)電線電纜（寧晉）春季訂貨會(huì)吸引300余家采購(gòu)商參加，區(qū)域品牌影響力持續(xù)擴(kuò)大。今年第一季度，寧晉線纜產(chǎn)業(yè)營(yíng)收達(dá)154.8億元，同比增長(zhǎng)20.3%。
從村莊作坊到現(xiàn)代化工廠，從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)，技術(shù)創(chuàng)新正引領(lǐng)“中國(guó)電纜之鄉(xiāng)”走向更廣闊的市場(chǎng)。
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